19 Regeln aus Psychologie und Neurowissenschaften
Warum Menschen Ja sagen
Jeder Mensch muss privat und im Beruf andere überzeugen und für das an Bord bringen, was dieser Mensch möchte und braucht. Rein rationale Argumente sind zumeist nicht erfolgreich. Das mag frustrieren.
Die gute Nachricht: Es gibt eine Lösung – nämlich die 19 erlernbaren Regeln der Kommunikation.
Diese bieten nicht nur akademisch fundierte Erkenntnisse, sondern auch praktische Tools, um das zu bekommen, was Sie brauchen und wollen. Natürlich im ethischen Rahmen!
Diese Regeln wurden von Hunderten von Forschern entdeckt – darunter zwei Nobelpreisträger
und ich habe in Forschungen mit mehr als 4.000 Teilnehmern belegt, dass jede dieser Regeln messbar die Wahrscheinlichkeit erhöht, Menschen an Bord zu bekommen.
Und zwar egal, ob es nach unten, horizontal oder nach oben geht – ob es um Stakeholder im Unternehmen, Nachbarn oder Vereinsvorsitzende geht.
Wie sind die Regeln strukturiert? Sie folgen zwei Akronymen – nämlich HERZ und KOPF (im Englischen HEART/HEAD). Das Prinzip funktioniert international; ähnliche Strukturen nutze ich im Französischen (CŒUR/TÊTE), Spanischen (CORAZÓN/CABEZA) oder Russischen (СЕРДЦЕ/МОЗГ).
Das HERZ zeigt Ihnen, wie Sie Menschen mit Emotionen an Bord bekommen.
Und KOPF, wie Sie die recht irrationalen Automatismen des Gehirns nutzen können, um mehr Buy-in zu erzielen.
Wie kommen Sie nun an diese Regeln, und was bieten sie Ihnen?
Es enthält auch Karten mit den 19 Regeln, die Sie ausschneiden können. Sie können diese Karten aber auch bei mir unter frank@franziskafrank.com für 5 € zuzüglich Versand direkt bestellen. Ich liefere sogar noch das wertvolle Gummiband mit, sodass Sie die Karten immer griffbereit und geordnet in der Tasche haben können. 😊. Denn in der Tat spiegeln mir meine Teilnehmenden, dass sie die Karten im Alltag bei schwierigen Gesprächen fast immer verwenden und damit erheblich erfolgreicher geworden sind.
In dem Buch ist dann ein Code, mit dem Sie Zugriff auf die Materialien der nächsten Seiten erlangen. Auf jeder dieser Seiten finden Sie:
- a) Eine kurze Intro zu jeder Regel
- b) Je Regel ein kurzes Experiment, dessen Auflösung Ihnen dabei hilft zu verstehen, wo Sie im Vergleich zu Tausenden anderer Menschen stehen und ob Ihr Gehirn auch wie das der anderen funktioniert – was meist der Fall ist.
- c) Ein Video, welches die jeweilige Regel erklärt
- d) Materialien für jede Regel, die über das Buch hinausgehen, z. B. Links zu spannenden Videos oder Artikeln
Und für alle Regeln zusammen, ergänzend auf einer Extraseite:
- e) Einen Schwung an Beispielen, welche Sie für Ihren Alltag inspirieren. Ich habe mehr als 15 Rollenspiele getestet, die viele Alltagssituationen abdecken, z. B. Jahresendgespräch, Gehaltsverhandlung, Kollegen an Bord bringen, Kunden zum Kauf bekommen, Führungskraft beeinflussen, um eine extra Stelle zu schaffen, erfolgreich delegieren etc.
- f) Einen KI-Prompt, den Sie in Ihre Anwendung packen können, der Ihnen hilft, in Rollenspielen für Ihre eigene Situation zu üben
- g) Links zu Minispielen, anhand derer Sie üben können
Es gibt drei Wege, an diese Materialien zu kommen:
Zuerst
Das Buch
- Englische Ausgabe, gedruckt oder als E-Book, bis Mitte 2027
- Lebendig und konkret geschrieben
- Zahlreiche Beispiele und Übungen
Zweitens
Nur Zugangscode
- Du möchtest nicht bis 2027 warten oder das Buch nicht kaufen
- Zusätzlich erhältst du die physischen Karten
- Du kannst das Buch später für nur 5 € zusätzlich erwerben – für die Karten und die volle Tiefe
Drittens
Seminare & Workshops
- Ich unterrichte an der ESMT Berlin und bei Haufe.
- Direkt in Unternehmen zu diesem Thema.
- Du erhältst außerdem Zugang zu diesen Webseiten.
hier geht es los
Zu den Seiten für erfolgreiche Kommunikation, erfolgreiche Einflussnahme, erfolgreiches Überzeugen.
Ich wünsche Erfolg — Dr. Franziska Frank