19 Regeln aus Psychologie und Neurowissenschaften
Warum Menschen Ja sagen
Jeder Mensch muss privat und im Beruf andere überzeugen und für das an Bord holen, was er möchte und braucht. Rein rationale Argumente sind allerdings zumeist nicht erfolgreich. Das mag frustrieren.
Die gute Nachricht: Es gibt eine Lösung – nämlich die 19 erlernbaren Regeln der Kommunikation.
Sie basieren nicht nur auf wissenschaftlichen Erkenntnissen, sondern sind auch praktische Tools, um das zu bekommen, was Sie brauchen und wollen. Natürlich im ethisch vertretbaren Rahmen!
Diese Regeln wurden von Hunderten von Forscherinnen und Forscher entdeckt – darunter zwei Nobelpreisträger
Ich habe außerdem in Studien mit mehr als 4.000 Teilnehmenden belegt, dass jede dieser Regeln messbar die Wahrscheinlichkeit erhöht, Menschen an Bord zu bekommen. Und zwar egal, ob nach unten, horizontal oder nach oben jemand überzeugt werden soll – also egal, ob es um Stakeholder im Unternehmen, Nachbarn oder Vereinsvorsitzende geht.
Wie sind die Regeln strukturiert? Sie folgen zwei Akronymen – nämlich HERZ und KOPF (im Englischen HEART/HEAD im Französischen CŒUR/TÊTE, Spanischen CORAZÓN/CABEZA oder Russischen СЕРДЦЕ/МОЗГ.)
- HERZ zeigt Ihnen, wie Sie Menschen mit positiven Emotionen an Bord bekommen.
- KOPF macht deutlich, wie Sie die recht irrationalen Automatismen des Gehirns nutzen können, um mehr Buy-in zu erzielen.
Wie kommen Sie nun an diese Regeln, und was bieten sie Ihnen?
Es gibt drei Wege, an die Materialien dazu zu kommen:
Erstens können Sie das Buch kaufen.
Das Buch enthält auch kleine visitengroße Karten mit den 19 Regeln von HERZ und KOPF, die Sie für Ihren Alltag ausschneiden können.
Sie können diese Karten aber auch bei mir unter frank@franziskafrank.com für 5 € zuzüglich Versand direkt bestellen. Ich liefere sogar noch das wertvolle Gummiband mit, sodass Sie die Karten immer griffbereit und geordnet in der Tasche haben. 😊 Meine Teilnehmenden spiegeln mit immer wieder, dass sie die Karten bei schwierigen Gesprächen fast immer verwenden und damit erheblich erfolgreicher geworden sind.
Wenn Sie das Buch kaufen, finden Sie dort einen Code, mit dem Sie Zugriff auf die Materialien der nächsten Seiten bekommen. Auf jeder dieser Seiten finden Sie:
- a) Pro Regel ein kurzes Experiment, dessen Auflösung Ihnen dabei hilft zu verstehen, wo Sie im Vergleich zu Tausenden anderer Menschen stehen und ob Ihr Gehirn auch wie das der anderen funktioniert – was meist der Fall ist.
- b) Ein kurzes Video, in dem die jeweilige Regel erklärt wird
- c) Materialien für jede Regel, die über das Buch hinausgehen, z. B. Links zu spannenden Videos oder Artikeln
Und für alle Regeln zusammen, ergänzend auf einer Extraseite:
- d) Einen Schwung Beispiele, die Sie Inspiration für Ihren Alltag sein sollen. Ich habe mehr als 15 Rollenspiele getestet, die viele berufliche Situationen abdecken, z.B. Jahresendgespräch, Gehaltsverhandlung, Kollegen an Bord bringen, Kunden vom Kauf überzeugen, Führungskraft beeinflussen, um eine extra Stelle zu schaffen, erfolgreich delegieren etc.
- e) Einen KI-Prompt, den Sie in Ihre Anwendung packen können, und der Ihnen hilft, in Rollenspielen für Ihre eigene Situation zu üben
- f) Links zu Minispielen, anhand derer Sie üben können
Zweitens können Sie nur den Webzugang erwerben und drittens zu einem meiner Seminare und Workshops kommen.
Erstens
Das Buch
- Deutsche Ausgabe, gedruckt oder als E-Book
- Lebendig und konkret geschrieben
- Zahlreiche Beispiele und Übungen
Zweitens
Nur Zugangscode
- Sie möchten das Buch nicht kaufen. Dann können Sie hier den Zugriffscode zu den Seiten als Videokur für nur 35 € bestellen.
- Das Buch bietet Ihnen allerdings zusätzlich die physischen Karten und die volle Tiefe der Erklärungen – für nur 5 € mehr.
- Sie können die Karten auch direkt bei mir bestellen für 5 € plus Versand unter frank@franziskafrank.com
Drittens
Seminare & Workshops
- Sie können auch zu einem meiner Seminare und Workshops kommen. Ich unterrichte an der ESMT Berlin und bei Haufe.
- Zudem auch direkt in Unternehmen.
- Danach erhalten Sie ebenfalls Zugang zu den Webseiten.
Hier geht es direkt los
Zu den Seiten für erfolgreiche Kommunikation, erfolgreiche Einflussnahme, erfolgreiches Überzeugen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg damit! — Dr. Franziska Frank